Estamos buscando incorporar un/a SDR (Sales Development Representative) para sumarse a nuestro equipo comercial y ayudarnos a generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de ciberseguridad.

La persona tendrá como principal objetivo identificar empresas y potenciales clientes, generar leads, contactar decisores y conseguir reuniones comerciales calificadas para nuestro equipo de ventas.

¿Qué vas a hacer?

• Investigar empresas y potenciales clientes B2B.
• Identificar y contactar decisores, principalmente CISOs, CTOs, CIOs, responsables de IT, Seguridad y Compliance.
• Realizar prospección activa principalmente a través de LinkedIn, email y otras herramientas comerciales.
• Generar conversaciones de valor y detectar necesidades relacionadas con ciberseguridad.
• Coordinar reuniones comerciales calificadas con potenciales clientes.
• Realizar seguimiento sistemático de los contactos y oportunidades generadas.
• Mantener actualizado el CRM y registrar la actividad comercial.
• Trabajar junto al equipo comercial para transformar leads en oportunidades.
• Proponer nuevas formas y canales para mejorar la generación de reuniones.

¿Qué buscamos?

• Experiencia previa en SDR, BDR, Lead Generation o ventas B2B.
• Muy buen manejo de LinkedIn y herramientas de prospección comercial.
• Capacidad para investigar y encontrar a las personas adecuadas dentro de una organización.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Perfil proactivo, persistente y orientado a resultados.
• Capacidad para trabajar con objetivos y métricas.
• Organización y disciplina para realizar seguimiento de los contactos.
• Se valorará especialmente experiencia comercial en tecnología, IT, software, servicios profesionales o ciberseguridad.
• Se valorará el manejo de herramientas como Clay, Waalaxy, Apollo.io, Smartlead, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Salesforce u otros CRM.
• Inglés será considerado un plus.

¿Qué esperamos de la persona?

Que tenga iniciativa para salir a buscar oportunidades, que no espere a que los leads lleguen solos y que disfrute el desafío de abrir puertas y generar conversaciones con empresas.

No buscamos simplemente alguien que envíe mensajes masivos: buscamos una persona capaz de investigar, personalizar el contacto, entender rápidamente el contexto de una empresa y generar interés suficiente para conseguir una reunión.

¿Cómo mediremos el éxito?

Principalmente por:

• Leads identificados y calificados.
• Contactos efectivos.
• Conversaciones iniciadas.
• Reuniones comerciales agendadas.
• Calidad de las reuniones generadas.
• Oportunidades comerciales derivadas de su trabajo.

Si te apasiona el mundo comercial, te interesa la tecnología y te entusiasma el desafío de abrir nuevas oportunidades en una industria como la ciberseguridad, queremos conocerte.

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